第227章 大捞特捞（22）
第227章大捞特捞（22）
说起来，体育品牌一般不会对体育比赛“冠名赞助”，而是更倾向于让旗下的产品出现在赛场中，相比于冠名，这才是一个经济实惠地宣传品牌的方式。
“还不是被逼的？NIKE和阿迪达斯已经垄断了球衣和球鞋赞助，威尔逊想要破局十分艰难，说到最后，消费者对于威尔逊的认知还停留在这是一家制造橄榄球的公司层面。”坐进车内的西蒙尼说起公司如今面临的桎梏。
“碗赛会给威尔逊在场地内留下足够的宣传位置，球场内会设立多个广告展示位，另外在球场外威尔逊也可以举办额外的展台宣传活动，必要的话，阿拉巴马全队可以为威尔逊站台，还包括备战时期训练营的冠名，比赛正式开始之前，有两个媒体开放日。”伊森发动汽车，一口气说了诸多额外的附加条件。
“虽然每个附赠的宣传活动都值不了多少钱，但这些加起来，也能给威尔逊省下一部分预算。这个条件我只给你们。”伊森道。
别忘了，伊森迄今为止收到最大一笔收入就是从威尔逊这里拿到的。这一次多少有点投桃报李的意思，而且从长远的看，伊森的示好也有投资未来的想法。
媒体方面，多半是要和fox保持长期的合作，而商业赞助方面，伊森也需要坚定支持的盟友。
“还有一点最为重要，明年NIKE和阿拉巴马红潮队的球衣和球鞋赞助到期后，我可以将威尔逊推荐给校长和体育总监。”伊森最后抛出了一个对威尔逊而言弥足珍贵的合作机会。
“既然伊森你如此有诚意，威尔逊也愿意全力支持你的比赛，今后也将和伱进行全方位的合作。”西蒙尼笑了起来。
在西蒙尼决定启程之前，就和伊森进行了多次通话，如今的西蒙尼深知伊森在阿拉巴马大学内乃至整个东南联盟中的重要地位，自然不会放过这个和伊森交好的机会。
“问题是，冠名赞助的价格！”伊森原本脸上对于老朋友的照顾顷刻间变成了带有些许市侩的笑容。
“这个……威尔逊一定会大力支持”西蒙尼额头泛起一阵冷汗。
上次伊森显露出如此笑容的时候，可是让威尔逊大出血。
“虽然独立碗成立的时间相对短暂，且赛事影响力跟六大碗赛还差一个档次，但威尔逊愿意拿出与六大碗赛相匹配的冠名赞助，我们愿意出——500W!”威尔逊伸出了一个巴掌。
500W，就是西蒙尼在出发之前和公司高层沟通得出的底线。
毕竟FedEX冠名赞助玫瑰碗和橘子碗也就是这样价。
至于托斯蒂托斯玉米片（Tostitos）冠名赞助喜庆碗的价格，也不过才400W美元。
而影响力次一档的桃子碗接受鸡尾酒公司Chick-fil-A的冠名赞助，更是只有区区150W。
500万赞助独立碗，已经算是“冤大头”级别的鼎力支持。
但伊森却觉得仍旧不够。
“别忘了，威尔逊日后可还是要赞助阿拉巴马大学。这份合同的价格可不是独立碗能比，花小钱，才能省大钱。”伊森突然道。
“你确定能让阿拉巴马大学接受威尔逊？”西蒙尼问道。
这种事，即便是亲自找到校长，对方也不会打包票。
“只要威尔逊能给出和竞标对手差不多的价格，剩下的包在我身上。”伊森道。
仔细想想，威尔逊为什么会对赞助阿拉巴马如此热衷，其中一个很重要的因素就是伊森。
与其说是为了赞助阿拉巴马，倒不说是为了赞助伊森。
威尔逊能看出伊森的商业价值，阿拉巴马大学又怎么会看不出。
想通了这个问题，伊森自然也有了底气。
“赞助合同分期支付，额外的会在威尔逊完成对阿拉巴马的赞助后进行给付，并且在合同上添加附加条款，如果最终威尔逊无法赞助阿拉巴马，这部分款项威尔逊有权拒绝支付。倒不是我不相信你伊森，这样做也是为了我回去后方便跟公司有个交代。”西蒙尼看到车窗外的道路上，独立碗在路边的广告。
最终，威尔逊针对独立碗的赞助额高达夸张的800W美元，其中三百万美元在达成相应的条件后才能解锁。
当天晚上，三人在伊森下榻的酒店吃了顿圣诞大餐。
吃到一半，格蕾丝好像嗓子不太舒服，频频干咳，不断用眼神示意西蒙尼。
西蒙尼却并未意识到什么，拉着伊森大谈特谈在这两年在威尔逊公司是怎么混到了今天这个位置。
伊森也听的津津有味，今年是圣诞节，包括全体工作人员全部都回去休假，在紧张的筹备工作之余，伊森也终于得以短暂的放松。虽然西蒙尼这一次代表的是赞助商，但如今这个时刻，西蒙尼更偏向于朋友。
“我刚刚说到哪了？”西蒙尼打了个酒味弥漫的嗝。
另一边，眼看自己被不断忽略，两个人谈完了正事，倒是没完没了，这都两个小时，再这样下去非两个人不得说到天亮，外加喝的酩酊大醉……格蕾丝气冲冲的拍了下桌子。
“砰！”的声音打断了正在交谈的两人。
“格蕾丝，你怎么了？”西蒙尼转头，有些不明所以。
“不舒服，今天着凉了？”伊森则顺势摸了摸格蕾丝的额头。
“我……我是觉得你们两个喝太多酒了，待会找不到回去的路怎么办？”格蕾丝强忍住焦急，微笑着说道。
心中已经开始将西蒙尼的祖先了问候了一百遍，暗骂他们留下了这么一个没有眼力见的后代。
“这才哪到哪，别忘了伊森可是爱尔兰人，这对他而言不是红酒，而是葡萄果汁。”西蒙尼笑着说道。
“没错，西蒙尼就住在楼上，当然能找到回去的路。”伊森也点头道。
“你们两个……”格蕾丝咬牙切齿，再一次重重拍了下桌子，这一次终于无法忍受。
“西蒙尼，你快点走开，我和伊森有事要说。”格蕾丝矛头直指西蒙尼，让他快点离开。
“格蕾丝，我可没有招惹你吧？”西蒙尼当下一愣。
心道来送钱不是我吗？怎么得到个来乞讨的待遇？
也不知是酒精的作用，还是节日气氛的渲染，西蒙尼这时并未察觉到格蕾丝的意图。
“我数到三！”格蕾丝怒气冲冲的抄起酒瓶，一副要敲西蒙尼头的架势。
终于成功将一脸蒙蔽的西蒙尼给轰走，格蕾丝松了一口气，接着看向伊森，面带微笑，没有半点嚣张的气势。
“伊森，别喝了，该上楼拆礼物了。”格蕾丝看着伊森，嘟囔道。
“今天是圣诞节，上帝会宽恕每一个偷懒的人。”伊森却摆出一副留恋的神情。
“你！”格蕾丝抬手准备捶打伊森，却看到伊森强忍住笑意。
原来伊森早就看穿自己的想法。
“你原来一直在看我的笑话，我真的生气了！”格蕾丝直接站起身，头也不回的就往外走。
伊森连忙拿起两人的外套追了上去……
·
第二天一早，天空一片晴朗，格蕾丝缓缓睁开眼睛，随即转向身边正在酣睡的伊森，轻轻点着伊森的比赛，脸上显露出幸福满足愉悦的笑容。
伊森给了她一个十分美好的圣诞夜。
伊森似乎醒了，身体动了一下，接着顺手将格蕾丝搂入怀中。
常年跳舞的人就是不一样，格蕾丝的身材称得上完美，身体柔韧性也异常出众……
格蕾丝扭过头，看着床柜上的钟表。
“伊森，已经十点了！该起床工作了。”格蕾丝轻轻推了两下伊森。
虽然她也很想让这甜蜜时光再多持续几天，但比赛可不等人，搞定了威尔逊还不算完，还有其他非冠名赞助商呢。
伊森却装作没听到一般，反手就将格蕾丝压住。
“你永远叫不醒一个装睡的人，除非用特殊的唤醒方式。”伊森坏笑着道。
又过了两个小时，二人这才彻底起床。
伊森洗漱完毕后走出盥洗室，看到身穿着自己衬衣的格蕾丝正在拆西蒙尼的礼物。
西蒙尼送给了格蕾丝一个钱夹，至于自己则是一条领带。
睹物思人，伊森想到了西蒙尼。
“我是不是应该将慷慨的赞助商亲自送到机场？”伊森道。
“来不及了。”格蕾丝放下包装盒，摇头失笑。
同一时间，在飞往西海岸的飞机上，坐在靠窗位置的西蒙尼猛地打了个喷嚏。
不仅付出了高昂的价格，连一顿饭都没让自己吃完，最后连去机场都是亲自打车，房费还是自己支付……冠名赞助商，就这个待遇？
处于万里高空的中年人不禁碎碎念。
·
等格蕾丝洗完澡，头发包在毛巾中，裹着浴袍出来时，看到伊森正拿着电话，在和其他的赞助商交谈。
格蕾丝踮起脚尖，猛地跨前一步，从背后搂住了伊森，静静的等待伊森打完电话。
“谈得怎样啦？”格蕾丝笑问。
“ups想冠名，如果是合作伙伴的话，只愿意出50W，我答应了。”
“50W也很不错。”格蕾丝盘算着比赛的开销，从收益角度，到现在独立碗已经是大赚特赚。
“是的，一个合作伙伴远远不够，这些还需要更多。”伊森则说道。
“哪有那么多赞助商，总想些好事。”格蕾丝却摇摇头。
“100W的赞助商没有，50W的总有，再低点也不是不能接受，零食合作伙伴，牛奶合作伙伴，管道合作伙伴。只要有人出钱，我反正不嫌少。”伊森阐述了自己的想法。
反正是无本生意，能多拉一个是一个，总而言之就是要大捞特捞。
·
短短的三天时间里，独立碗的赞助商从最初的一个，变成了三个，再之后变成了五个，十个，最终达到了惊人的十五个！
伊森这几天把自己关在房间里，足足打了数百个电话，嗓子都已经变得有些沙哑，格蕾丝也帮伊森分担了不少，十五个赞助商中，有四个都是格蕾丝谈下来的。
“差不多了。现在只差最后的特许商品授权。”伊森放下了电话，此时整个人躺在床上。
格蕾丝则是趴在伊森身上，此时突然道：“如果我没记错的话，今天应该是阿拉巴马球队来到什里夫波特的日子！”
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说起来，体育品牌一般不会对体育比赛“冠名赞助”，而是更倾向于让旗下的产品出现在赛场中，相比于冠名，这才是一个经济实惠地宣传品牌的方式。
“还不是被逼的？NIKE和阿迪达斯已经垄断了球衣和球鞋赞助，威尔逊想要破局十分艰难，说到最后，消费者对于威尔逊的认知还停留在这是一家制造橄榄球的公司层面。”坐进车内的西蒙尼说起公司如今面临的桎梏。
“碗赛会给威尔逊在场地内留下足够的宣传位置，球场内会设立多个广告展示位，另外在球场外威尔逊也可以举办额外的展台宣传活动，必要的话，阿拉巴马全队可以为威尔逊站台，还包括备战时期训练营的冠名，比赛正式开始之前，有两个媒体开放日。”伊森发动汽车，一口气说了诸多额外的附加条件。
“虽然每个附赠的宣传活动都值不了多少钱，但这些加起来，也能给威尔逊省下一部分预算。这个条件我只给你们。”伊森道。
别忘了，伊森迄今为止收到最大一笔收入就是从威尔逊这里拿到的。这一次多少有点投桃报李的意思，而且从长远的看，伊森的示好也有投资未来的想法。
媒体方面，多半是要和fox保持长期的合作，而商业赞助方面，伊森也需要坚定支持的盟友。
“还有一点最为重要，明年NIKE和阿拉巴马红潮队的球衣和球鞋赞助到期后，我可以将威尔逊推荐给校长和体育总监。”伊森最后抛出了一个对威尔逊而言弥足珍贵的合作机会。
“既然伊森你如此有诚意，威尔逊也愿意全力支持你的比赛，今后也将和伱进行全方位的合作。”西蒙尼笑了起来。
在西蒙尼决定启程之前，就和伊森进行了多次通话，如今的西蒙尼深知伊森在阿拉巴马大学内乃至整个东南联盟中的重要地位，自然不会放过这个和伊森交好的机会。
“问题是，冠名赞助的价格！”伊森原本脸上对于老朋友的照顾顷刻间变成了带有些许市侩的笑容。
“这个……威尔逊一定会大力支持”西蒙尼额头泛起一阵冷汗。
上次伊森显露出如此笑容的时候，可是让威尔逊大出血。
“虽然独立碗成立的时间相对短暂，且赛事影响力跟六大碗赛还差一个档次，但威尔逊愿意拿出与六大碗赛相匹配的冠名赞助，我们愿意出——500W!”威尔逊伸出了一个巴掌。
500W，就是西蒙尼在出发之前和公司高层沟通得出的底线。
毕竟FedEX冠名赞助玫瑰碗和橘子碗也就是这样价。
至于托斯蒂托斯玉米片（Tostitos）冠名赞助喜庆碗的价格，也不过才400W美元。
而影响力次一档的桃子碗接受鸡尾酒公司Chick-fil-A的冠名赞助，更是只有区区150W。
500万赞助独立碗，已经算是“冤大头”级别的鼎力支持。
但伊森却觉得仍旧不够。
“别忘了，威尔逊日后可还是要赞助阿拉巴马大学。这份合同的价格可不是独立碗能比，花小钱，才能省大钱。”伊森突然道。
“你确定能让阿拉巴马大学接受威尔逊？”西蒙尼问道。
这种事，即便是亲自找到校长，对方也不会打包票。
“只要威尔逊能给出和竞标对手差不多的价格，剩下的包在我身上。”伊森道。
仔细想想，威尔逊为什么会对赞助阿拉巴马如此热衷，其中一个很重要的因素就是伊森。
与其说是为了赞助阿拉巴马，倒不说是为了赞助伊森。
威尔逊能看出伊森的商业价值，阿拉巴马大学又怎么会看不出。
想通了这个问题，伊森自然也有了底气。
“赞助合同分期支付，额外的会在威尔逊完成对阿拉巴马的赞助后进行给付，并且在合同上添加附加条款，如果最终威尔逊无法赞助阿拉巴马，这部分款项威尔逊有权拒绝支付。倒不是我不相信你伊森，这样做也是为了我回去后方便跟公司有个交代。”西蒙尼看到车窗外的道路上，独立碗在路边的广告。
最终，威尔逊针对独立碗的赞助额高达夸张的800W美元，其中三百万美元在达成相应的条件后才能解锁。
当天晚上，三人在伊森下榻的酒店吃了顿圣诞大餐。
吃到一半，格蕾丝好像嗓子不太舒服，频频干咳，不断用眼神示意西蒙尼。
西蒙尼却并未意识到什么，拉着伊森大谈特谈在这两年在威尔逊公司是怎么混到了今天这个位置。
伊森也听的津津有味，今年是圣诞节，包括全体工作人员全部都回去休假，在紧张的筹备工作之余，伊森也终于得以短暂的放松。虽然西蒙尼这一次代表的是赞助商，但如今这个时刻，西蒙尼更偏向于朋友。
“我刚刚说到哪了？”西蒙尼打了个酒味弥漫的嗝。
另一边，眼看自己被不断忽略，两个人谈完了正事，倒是没完没了，这都两个小时，再这样下去非两个人不得说到天亮，外加喝的酩酊大醉……格蕾丝气冲冲的拍了下桌子。
“砰！”的声音打断了正在交谈的两人。
“格蕾丝，你怎么了？”西蒙尼转头，有些不明所以。
“不舒服，今天着凉了？”伊森则顺势摸了摸格蕾丝的额头。
“我……我是觉得你们两个喝太多酒了，待会找不到回去的路怎么办？”格蕾丝强忍住焦急，微笑着说道。
心中已经开始将西蒙尼的祖先了问候了一百遍，暗骂他们留下了这么一个没有眼力见的后代。
“这才哪到哪，别忘了伊森可是爱尔兰人，这对他而言不是红酒，而是葡萄果汁。”西蒙尼笑着说道。
“没错，西蒙尼就住在楼上，当然能找到回去的路。”伊森也点头道。
“你们两个……”格蕾丝咬牙切齿，再一次重重拍了下桌子，这一次终于无法忍受。
“西蒙尼，你快点走开，我和伊森有事要说。”格蕾丝矛头直指西蒙尼，让他快点离开。
“格蕾丝，我可没有招惹你吧？”西蒙尼当下一愣。
心道来送钱不是我吗？怎么得到个来乞讨的待遇？
也不知是酒精的作用，还是节日气氛的渲染，西蒙尼这时并未察觉到格蕾丝的意图。
“我数到三！”格蕾丝怒气冲冲的抄起酒瓶，一副要敲西蒙尼头的架势。
终于成功将一脸蒙蔽的西蒙尼给轰走，格蕾丝松了一口气，接着看向伊森，面带微笑，没有半点嚣张的气势。
“伊森，别喝了，该上楼拆礼物了。”格蕾丝看着伊森，嘟囔道。
“今天是圣诞节，上帝会宽恕每一个偷懒的人。”伊森却摆出一副留恋的神情。
“你！”格蕾丝抬手准备捶打伊森，却看到伊森强忍住笑意。
原来伊森早就看穿自己的想法。
“你原来一直在看我的笑话，我真的生气了！”格蕾丝直接站起身，头也不回的就往外走。
伊森连忙拿起两人的外套追了上去……
·
第二天一早，天空一片晴朗，格蕾丝缓缓睁开眼睛，随即转向身边正在酣睡的伊森，轻轻点着伊森的比赛，脸上显露出幸福满足愉悦的笑容。
伊森给了她一个十分美好的圣诞夜。
伊森似乎醒了，身体动了一下，接着顺手将格蕾丝搂入怀中。
常年跳舞的人就是不一样，格蕾丝的身材称得上完美，身体柔韧性也异常出众……
格蕾丝扭过头，看着床柜上的钟表。
“伊森，已经十点了！该起床工作了。”格蕾丝轻轻推了两下伊森。
虽然她也很想让这甜蜜时光再多持续几天，但比赛可不等人，搞定了威尔逊还不算完，还有其他非冠名赞助商呢。
伊森却装作没听到一般，反手就将格蕾丝压住。
“你永远叫不醒一个装睡的人，除非用特殊的唤醒方式。”伊森坏笑着道。
又过了两个小时，二人这才彻底起床。
伊森洗漱完毕后走出盥洗室，看到身穿着自己衬衣的格蕾丝正在拆西蒙尼的礼物。
西蒙尼送给了格蕾丝一个钱夹，至于自己则是一条领带。
睹物思人，伊森想到了西蒙尼。
“我是不是应该将慷慨的赞助商亲自送到机场？”伊森道。
“来不及了。”格蕾丝放下包装盒，摇头失笑。
同一时间，在飞往西海岸的飞机上，坐在靠窗位置的西蒙尼猛地打了个喷嚏。
不仅付出了高昂的价格，连一顿饭都没让自己吃完，最后连去机场都是亲自打车，房费还是自己支付……冠名赞助商，就这个待遇？
处于万里高空的中年人不禁碎碎念。
·
等格蕾丝洗完澡，头发包在毛巾中，裹着浴袍出来时，看到伊森正拿着电话，在和其他的赞助商交谈。
格蕾丝踮起脚尖，猛地跨前一步，从背后搂住了伊森，静静的等待伊森打完电话。
“谈得怎样啦？”格蕾丝笑问。
“ups想冠名，如果是合作伙伴的话，只愿意出50W，我答应了。”
“50W也很不错。”格蕾丝盘算着比赛的开销，从收益角度，到现在独立碗已经是大赚特赚。
“是的，一个合作伙伴远远不够，这些还需要更多。”伊森则说道。
“哪有那么多赞助商，总想些好事。”格蕾丝却摇摇头。
“100W的赞助商没有，50W的总有，再低点也不是不能接受，零食合作伙伴，牛奶合作伙伴，管道合作伙伴。只要有人出钱，我反正不嫌少。”伊森阐述了自己的想法。
反正是无本生意，能多拉一个是一个，总而言之就是要大捞特捞。
·
短短的三天时间里，独立碗的赞助商从最初的一个，变成了三个，再之后变成了五个，十个，最终达到了惊人的十五个！
伊森这几天把自己关在房间里，足足打了数百个电话，嗓子都已经变得有些沙哑，格蕾丝也帮伊森分担了不少，十五个赞助商中，有四个都是格蕾丝谈下来的。
“差不多了。现在只差最后的特许商品授权。”伊森放下了电话，此时整个人躺在床上。
格蕾丝则是趴在伊森身上，此时突然道：“如果我没记错的话，今天应该是阿拉巴马球队来到什里夫波特的日子！”
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